陶瓷协会年度职业规划范文
瓷协会年度职业规划第一篇
瓷职业规划(精选多篇)
零一四年年度职业规划
为一名瓷砖色彩开发技术员，我深深的感到，应以创新灵魂为出发点，努力完善自身的综合技术素养，尽快形成自己的特色，以适应陶瓷行业的进步与需求，成为一名杰出的技术员。为了自己更好的职业，并在职业中得到成长，特制定下面内容自我进步规划，并在规划实施中不断进步自己，完善自己，使自己具备技术员应有的素质。
、现状分析
、优势、从事陶瓷调色的职业已有八年之余，让我对调色这块已有了一定的经验和心得，让我在面对样板的时候少了一
刚踏上职业岗位时的担心和无措。、随着去年下半年职业的开展，我已适应了厂里的生产模式，调板速度得以进步，在与釉线的不断磨合后，上线成功率百分百，而且产品的质量高，当然这与釉线的积极配合是分不开的。、有好学灵魂，敢于接受新事物的挑战，乐于接受新理念的冲击。
、不足：
于我一个单身年轻少女，特点较贪玩贪睡，在面对职业时，偶尔会有消极抵触的心态，以至于有些职业不能很圆满地完成。但随着不断成熟，我会认真改过自我，对职业认真负责，积极做好自己分内的事务。
、个人进步目标
、继续进步自己的专业技术水准，在开发样板是，应用科学的技巧等进步效率，节约时刻，争取事半功倍。
、加强与釉线，球釉的沟通，协调，使上线更顺利，让安排更合理。
、利用现已成熟的条件，积极开
脑筋，改善工艺，为公司节约成本，减少浪费。
、措施
、多向富有经验的领导同事进修，注重借鉴，内化，争取尽快进步自身的管理和技术水平。
、领会釉线和球釉的难处，合理安排的同时，积极帮助和参与到他们难题解决。
瓷协会年度职业规划第二篇
零xx年即将过去，在这将近一年的时刻中我通过努力的职业，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的职业做一下拓展资料。目的在于吸取教训，进步自己，以至于把职业做的更好，自己有信心也有决心把明年的职业做的更好。下面我对一年的职业进行简要的拓展资料。我是今年三月份到公司职业的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部职业以前，我是
有瓷砖销售经验的，仅凭对销售职业的热诚，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业聪明。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边进修产品聪明，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和难题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求难题解决的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
过不断的进修产品聪明，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种难题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信赖。因此经过大半年的努力，也取得了多少成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的进修产品聪明和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
在的缺点：
于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术难题掌握的过度薄弱，不能特别清晰的向客户解释，对于一些大的难题不能快速拿出一个很好的难题解决的技巧。在与客户的沟通经过中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的职业做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
、部门个人职业拓展资料报告
将近一年的时刻中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品质量获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在职业中我们行为还是存在很大的难题。
面是公司二零xx年总的销售情况：
上面的销售业绩上看，我们的职业做的是不好的，可以说是销售做的特别的失败。在河南市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
观上的一些影响虽然存在，在职业中其他的一些行为也有很大的难题，主要表现在：
)销售职业最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始职业的，在开始职业倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为…个，八个月瓷砖天的时刻，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户职业没有做好。
)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的经过中，不能把我们公司产品的情况特别清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就一个明显的例子。
)职业没有一个明确的目标和详细的规划。销售人员没有养成一个写职业拓展资料和规划的习性，销售职业处于放任自流的情形，从而引发销售职业没有一个统一的管理，职业时刻没有合理的分配，职业局面混乱等各种不良的后果。
)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的职业责任心和职业规划性不强，业务能力还有待进步。
、市场分析
在河南市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产质量量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品经过中，牵涉难题最
的就是产品的价格。有多少由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的难题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售职业中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
郑州区域，由于瓷砖市场开头来说从郑州开始的，因此郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，因此我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界影响减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术进步飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
、二零xx年职业规划
明年的职业规划中下面的几项职业作为主要的职业来做：
)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作灵魂的销售团队是企业的根本。在明年的职业中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的职业来抓。
)完善销售制度，建立一套明确体系的业务管理办法。
售管理是企业的老大难难题，销售人员出差，见客户处于放任自流的情形。完善销售管理制度的目的是让销售人员在职业中发挥主观能动性，对职业有高度的责任心，进步销售人员的主人翁觉悟。
)培养销售人员发现难题，拓展资料难题，不断自我进步的习性。
养销售人员发现难题，拓展资料难题目的在于进步销售人员综合素质，在职业中能发现难题拓展资料难题并能提出自己的看法和建议，业务能力进步到一个新的档次。
瓷协会年度职业规划第三篇
strong>二、背景分析和活动目的
、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时刻段销售基本就可以看出全年的一个销售量，因此五月份的’销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，然而，面对空洞，冰冷，千第一篇律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。
、很大一部分待装修的业主都觉悟到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，因此这一时刻点的促销做好，将会对销量有很大进步，对品牌也会有很大提升。
、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京八年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
strong>三、本次活动分两条主线进行
、闽龙总店五一三天销售冲击。
strong>四、参与人员：全体依诺公司员工
、促销管理小组人员构成
顾问：xxx
指导：xxx
告物料：xxx
促及其他物料：xxx
场安排：xxx
他临时事项：xxx
瓷协会年度职业规划第四篇
年以来，县陶瓷局在县委、县政府的坚定领导下，围绕陶瓷产业转型升级，打造百亿产业集群的目标，扎实开展各项职业，特别是做好疫情期间企业服务职业，力保陶瓷产业链供应链稳定，现将今年职业拓展资料如下。
strong>一、职业亮点
.倾心帮扶，推动企业复工复产。春节期间，新冠肺炎疫情来势汹汹，对全县陶瓷企业影响较大，为此，县陶瓷局成立x个职业组，“一对一”服务企业，指导陶瓷企业做好疫情防控职业。疫情稳定后，职业组逐一走访陶瓷企业，了解企业疫情防控、复工复产经过中出现的困难和难题，并及时把“省xx条”、“市xx条”和“县xx条”等惠企政策传达给企业，帮助陶瓷企业落实一次性复工奖补，天然气优惠、贷款等政策。x月底，我县陶瓷行业xx家归上企业和耐热瓷生产企业实现了全部复工复产。为了培养陶瓷工人技能水平，借助学院师资力量和人才，今年与x陶瓷工艺美术职业培养xxx余名职业工人。
多措并举，保陶瓷产业链供应链稳定。
是完善服务平台，产业支撑有厚度。今年以来，我局积极推进陶瓷产业平台建设，智能制造设计中心引进x灵泉智能科技有限公司，致力于黎川耐热陶瓷、家具现有设备的升级改造，量身定制独特作业机器人和智能零配件产品，提供智能化生产服务。目前，该公司已成功设计陶瓷企业急需的压坯和过釉自动化生产设备；推动东华理工大学黎川产业技术研究院；在油画陶瓷交易中心建成xxxx平米陶瓷展馆，展示出黎川陶瓷历史、陶瓷文化、陶瓷产业和陶瓷企业进步历程，同时提供陶瓷产品展示、体验和交易服务。为解决陶瓷企业资金短缺难题，我局全力配合县政府金融办、x银行，做好我县耐热瓷企业供应链金融解决方案，推动原材料（锂辉石等）集中采购，建设共享仓库，实现抱团进步。
是唱响中国煲都，品牌建设有热度。今年以来，为进一步提升黎川陶瓷产业的知名度、美誉度和影响力，由我局组织开展面向社会公开征集黎川县陶瓷品牌IP形象标志及宣传口号活动，活动开展以来，累计收到陶瓷品牌IP形象作品xx件，宣传口号xxxx条，社会反响热烈；组织企业在淘宝、拼多多等电商平台举行中国陶瓷煲都·黎川专场直播活动，直播最高峰有xxx万人在线观看，点赞人数xxx万，短短一个上午，线上就成交xxxxx单，产品销售总额达万元。帮企陶瓷连续四年在天猫“双xx”活动中取得厨具（砂锅）类目销售冠军，今年也是拼多多厨具（砂锅）类目第一。加快制定“黎川瓷煲”团体标准，申请“黎川瓷煲”地理标志，推动举办黎川耐热瓷进步高峰论坛。
strong>二、主要存在的难题
是陶瓷材料亟需技术攻关。具体表现为耐热陶瓷生产所必需的锂辉石、透锂长石等原材料分别从澳大利亚和非洲津巴布韦进口，随着新能源汽车快速进步，锂电池需求量不断加大，抢占了锂辉石资源，导致陶瓷企业原料成本居高不下；陶瓷产品导磁材料始终无法取得技术突破，无论是国内外的导磁膜还是石墨烯新材料，稳定性较差，无法真正投入市场等。
是专业技术人才缺乏。当前，我县陶瓷企业招聘的职业人员文化程度普遍偏低，且年龄偏大，陶瓷产品设计、陶瓷材料配方、热工、工艺等方面人才缺乏，加之县陶瓷企业家族式管理居多，成为企业创新进步、转型升级、推进高质量进步的一大瓶颈。
是陶瓷产品同质化严重，中高质量产品还未取得突破。目前，黎川县陶瓷生产企业有xx多家，但产品同质化严重，特别是耐热瓷企业，“陶瓷+小家电”产品市场认可度较低。
是企业资金周转困难。受新冠肺炎疫情影响，部分企业，尤其是外向型出口企业，由于订单减少、货物滞留海关、延期交货等缘故，导致企业资金“回笼”困难，影响投资进度。另外企业融资渠道较少，可用于向银行抵押贷款的资产有限，且抵押比偏低。
strong>三、职业安排和打算
strong>（一）启动产品升级工程
.推进陶瓷产品升级。推动陶瓷与小电器结合的产品升级工程，加快推进康舒康达、环球“嘉炖智家”、雄光“川猫”、九州“欧麦特”等系列本土陶电品牌的快速进步，打造智能化、流行化、特点化、定制化的高质量陶瓷产品。
.加大招商引资力度。利用好耐热陶瓷产品优势，加大对陶瓷小家电招商力度，力争引进x-x家国内知名小家电品牌入住黎川。
strong>（二）推动产业联盟工程
快推进产业联盟的组建，以众瓷联为载体，结合x银行供应链金融解决方案，集聚整合陶瓷产业相关资源，服务产业共性利益与共同诉求，如原料采购、泥料工厂等，引导产业进行专业化分工与进步，拉伸产业链。
strong>（三）进一步加强陶瓷品牌建设
办黎川耐热陶瓷博览会，规划黎川陶瓷交易中心，推动陶瓷旅游产品开发，进修借鉴x“陶溪川”行为，利用黎川陶瓷企业旧址，实现陶瓷与文化、旅游深度融合，谋划建设陶瓷博物，不断将陶瓷元素融入城市进步，充分展示“中国煲都”风采。
strong>（四）启动人才培育工程
用职校、基地等平台创办陶瓷技能培训班，力争开设陶瓷相关专业课程，培养产业技术工人，设立和评选陶瓷“十大工匠”，开展陶瓷技能大赛，弘扬工匠灵魂。鼓励支持黎川籍高中毕业生报考陶瓷相关院校，为黎川陶瓷产业进步培养一定数量的专业人才。
strong>四、建议和意见
.加大金融扶持力度。虽然我省目前在企业融资方面有出台“财园信贷通”、“过桥”资金、“科贷通”等政策，但许多企业还是存在融资渠道少、融资额度低的难题，比如，我们企业固定资产银行抵借比只有xx%，而其他省市有企业固定资产银行抵借比可达到xx%-xx%的。建议，从省级层面，协调各银行进步工业企业固定资产的银行抵借比，允许企业利用成熟生产线抵押贷款，进步企业融资额度，另外，从省级层面出台一些政策支持企业通过投融资平台发行企业债、中期票据、项目债、ABS等方式筹集进步资金，破解企业融资难、融资贵等难题。同时，我局也将全力配合金融办做好耐热瓷企业供应链金融解决方案。
.加大政策扶持力度。产业集聚效应在工业进步中发挥了重要影响，目前各地的产业集群主要靠地方政府的引导。建议市级层面加大对产业集群的政策引导力度，特别是资金要向纳入“省级重点产业集群”产业倾斜。
瓷协会年度职业规划第五篇
刚踏上职业岗位时的担心和无措。、随着去年下半年职业的开展，我已适应了厂里的生产模式，调板速度得以进步，在与釉线的不断磨合后，上线成功率百分百，而且产品的质量高，当然这与釉线的积极配合是分不开的。、有好学灵魂，敢于接受新事物的挑战，乐于接受新理念的冲击。
、不足：
于我一个单身年轻少女，特点较贪玩贪睡，在面对职业时，偶尔会有消极抵触的心态，以至于有些职业不能很圆满地完成。但随着不断成熟，我会认真改过自我，对职业认真负责，积极做好自己分内的事务。
、个人进步目标
、继续进步自己的专业技术水准，在开发样板是，应用科学的技巧等进步效率，节约时刻，争取事半功倍。
、加强与釉线，球釉的沟通，协调，使上线更顺利，让安排更合理。
、利用现已成熟的条件，积极开动-
筋，改善工艺，为公司节约成本，减少浪费。
、措施
、多向富有经验的领导同事进修，注重借鉴，内化，争取尽快进步自身的管理和技术水平。
、领会釉线和球釉的难处，合理安排的同时，积极帮助和参与到他们难题解决。
瓷协会年度职业规划第六篇
德镇是举世闻名的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。这四大特色体现在它的四大传统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底蓝花，属于釉下彩瓷器的一种。彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。技巧是在坯上画出花卉纹样，接着再复盖白釉，入窑经高温焙烧而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面广，装饰题材丰富，有龙凤图案，山水人物，花鸟以及当时流行民间的《列国志》、《水浒传》、《三国演义》等故事画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。
strong>一、制定营销规划方案的目的
使产品在市场上站稳脚跟，进步消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销规划方案。
strong>二、当前营销状况分析
.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。
.产品内涵需要有新意
.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。
.作为一种陶冶情操、地位象征，进步人民生活质量的陶瓷文化，陶瓷市场仍然较大。
strong>三、机会和难题分析
.机会
瓷进入门槛较低，所需资金量不大。
.威胁
瓷市场竞争加剧
.优势
景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高
.劣势
传力度不够大
strong>四、营销目标
目标：进步消费者对产品的接触率，进步产品在陶瓷市场上的市场占有率。
会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。
strong>五、营销策略
.产品策略
品定位在中高质量档次，充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色，把产品作为地位象征的产品卖出。
.价格策略
格策略可以有暗提策略和明提策略两种。
前刚刚进入该市场，采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战。
格规划对市场份额的影响：
.企业必须具有成本优势
.产品一般具有一定的市场弹性
.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断
strong>六、定价合理化
瓷的销售价格一直一个很难解决的难题前期价格太高，通过媒介影响，消费者“望瓷止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，开头来说确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。
strong>七、进步营业员的整体素质
个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是陶瓷店的眼睛，进步营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。小编认为一个陶瓷营业员，开头来说要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关陶瓷的专业聪明，包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。营业员是直接与顾客打交道，关系到陶瓷店是否能够产生效益的关键。
strong>八、建立规范的财务制度
营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。
strong>九、建立严格的营业制度
为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱
一)早上八：零零准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。
二)八：三零分准时开业，职业服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。
三)营业经过中做到：
、微笑服务、举止端庄;
、售货时做到收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌;
、交递商品时，文明礼貌;
、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热诚接待每一位顾客。
strong>十、做好广告、促销职业
告、促销对商家的重要性是众所周知的，如果有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。
strong>十一、解放想法——“POOM”主体营销
