培训学校招生方案怎样制定？3大核心策略揭秘
为什么招生方案决定培训学校成败？
每到招生季，校长们最头疼的难题是什么？”怎么才能招到更多学生？”其实答案就藏在你的招生方案里！一个好的培训学校招生方案，就像航海时的指南针，能让你在激烈的市场竞争中找到路线。但你知道吗？90%的培训学校都在用”拍脑袋”的方式做招生，结局钱花了，效果却差强人意。
今天我们就来聊聊，怎样制定一个既合规又高效的培训学校招生方案。不玩虚的，直接上干货！
第一步：明确招生定位，找准目标群体
“撒大网就能捞大鱼？”这个想法在招生上可行不通！看看成都市实验外国语学校的行为——他们明确标注招生对象是”成都市户籍应届小学毕业生、符合条件的随迁子女”，这就是精准定位的典范。
你的培训学校也需要回答这多少难题：
– 主要面向哪个年龄段？
– 针对什么需求？（升学辅导？兴趣培养？技能提升？）
– 家长最关心什么难题？（师资？升学率？性价比？）
记住，越是清晰的定位，越容易打动目标家长。比如主打”英语口语突破”的机构，就可以设计”21天开口说英语”的体验课，比泛泛地宣传”英语培训”有效得多！
第二步：设计有吸引力的招生政策
学费34800元/年还能吸引1073名新生？成都市实验外国语学校的案例告诉我们：价格到位，价格就不是难题！
你的招生方案需要在这些环节下功夫：
1. 课程包装：不要只列课时，要突出进修效果（如”30小时攻克小学数学应用题”）
2. 价格策略：
– 早鸟优惠（前20名立减1000元）
– 团报福利（3人同行1人免单）
– 奖学金制度（期末考满分返还50%学费）
3. 增值服务：免费测评、家长课堂、进修监督等都能提升竞争力
小技巧：把”收费34800元”变成”每天不到100元，享受顶级外语教育”，家长的感受会完全不同！
第三步：线上线下结合，打造招生闭环
注意到没有？成都市实验外国语学校同时开通了网站、微信公众号、电话咨询三种报名渠道。这就是完整的招生闭环！
2023年最有效的招生组合拳：
– 线上：
– 短视频平台发布学员成果展示（注意要获得家长授权）
– 朋友圈投放精准广告（定位3公里内家有6-12岁儿童的家长）
– 制作H5招生页面（包含课程介绍、师资展示、报名入口）
– 线下：
– 举办开放日（设计体验课+教育讲座）
– 社区地推（送进修资料袋附带招生简章）
– 老带新活动（介绍新生双方都可获赠课时）
特别提醒：像该校声明”未委托任何个人招生”一样，你的招生方案也要明确正规渠道，避免纠纷。
招生方案不是终点而是起点
制定培训学校招生方案不是写作文交差，而是要真正落地执行。建议每两周做一次数据分析：哪些渠道转化率高？哪类宣传语点击量大？接着持续优化调整。
记住成都市实验外国语学校的启示：清晰的定位+透明的政策+多渠道推广=满员的教室。现在轮到你了——不妨今天就动手优化你的招生方案，下个招生季，也许就是你捷报频传的时候！
（想要获取更多招生技巧？欢迎在评论区留言”招生方案”，送你一份经过验证的招生话术模板！）
